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嬰童服裝市場營銷策略分析及對策

  兒童是家庭的希望,并且還是祖國的未來,所以很多父母對于子女的投入都不會吝嗇,其中最為典型的一大表現就是父母在兒童穿著方面的支出不斷的提升,而這一情況促使了兒童服裝市場進一步的發展。不過隨著越來越企業認識到童裝市場的價值,使得該行業的市場競爭越來越激烈,而要想在如此激烈的市場中占據一席之地,那就必須得加強重視產品的市場營銷。

  隨著中國二胎政策的開放,中國迎來了一波人口出生潮,這也是很多服裝企業瞄準童裝市場的主要原因之一,中國每年出生新生兒高達一千多萬,如此龐大的市場中必然迎來各路豪杰相互廝殺,可以想想眾多的紡織企業都緊緊的盯著這個市場,其競爭激烈程度可見一斑,那么在如此競爭激烈的情況下如何勝出是眾多的紡織企業較為關系的核心話題之一。

  下面我們就來以童裝市場為例簡單的刨析一下關于兒童服裝市場營銷策略的若干問題。

  一、兒童服裝市場消費特點分析

  消費者在進行某種產品購買的時候,通常會受到自身喜好、文化水平以及職業等因素的影響。而對于兒童來說,在服裝購買過程中不僅僅會收到兒童個性的影響,同時還需要受到家長的左右。正是因為這些因素的存在,所以使得童裝消費表現出以下兩個特點:

  (一)受家長的干預

  因為兒童自己沒有經濟能力,所以在童裝消費過程中,價格、顏色以及款式等通常是大人需要考慮到問題,所以使得大人經常應用自己的眼光來幫助兒童賣服裝的情況[1]。因此,童裝企業要想更好的提升自家服裝銷售量,那在產品設計和制作的過程中,不僅僅需要考慮到兒童的品位,并且還得滿足家長的購物標準。

  (二)個性、時尚的特點

  當前很多小孩雖然年齡比較小,不過卻非常的有主見,他們在服裝選擇過程中非常的重視個性和時尚。因此,童裝企業在面對新時代的兒童消費者時,應該積極的進行服裝款式的創新,努力的設計出極具個性但是又不花哨的兒童服裝。

  二、兒童服裝市場影響因素分析

  (一)價格方面的因素

  就產品銷售來說,對于消費者最為重要的一大影響因素就是價格。一個好的產品如果沒有一個良好的價格,那很多消費者都不會去考慮,尤其是在兒童服飾上,幼兒兒童生長速度比較快,所以很多家長都表示衣服還沒來得及穿就不合適了。由此可見兒童服飾的換新速度比成年人要快的多,并且其磨損程度也會更加的大,所以價格對于兒童服裝市場的影響非常的大。

  (二)品牌因素

  就當前情況來看,兒童服裝市場大致可以分為高端、中端以及低端。中高端兒童服飾通常出現在城市的專賣店或者是高檔商場中,這類服裝雖然價格比較高,不過品質安全有保障[2]。而中低端復雜黃大都出現于一、二線的中低端商場中,其價格合適,并且做工非常的良好,不過在衛生方面還是存在著一定的隱患,所以不能夠讓所有家長都放心。而低端兒童服飾大都出現于農村或者是三四線城市,這種服裝做工粗糙,并且面料不舒適,不過價格比較低,進而對于一些收入比較低的人群有著很大的吸引力。

  (三)購買頻率

  相比較于成人服飾,兒童服飾的購買頻率比較高,這主要就是因為他們的成長速度較快。就兒童服裝購買頻率來說,因為男童會更加的活潑好動,所以男童服裝的購買頻率遠遠高于女童服裝。

  三、兒童服裝市場營銷策略分析及對策

  (一)品牌策略

  對于一家企業來說,品牌就是一種非常重要的資產,對于企業持續發展的實現有著很大的意義。童裝企業如果將某種文化意義合理的融入到產品品牌中,那不僅僅能夠使得產品更具內涵和特色,并且還能夠在很大程度上激發兒童的購買欲望,例如著名童裝企業SANYU公司的ANTANO就是一個非常典型的例子,其將具備正義感、意志堅定以及重視團結合作的螞蟻形象賦予在產品品牌中,這對于兒童良好的個性養成有著很大的啟發。并且這種品牌定位非常的符合當前兒童的心理發展特征以及家長對兒童的發展期望,所以其一經推出就獲得了很好的市場響應。

  (二)渠道策略

  和傳統服裝銷售渠道大致相同,童裝銷售模式也基本是線下門店模式。不過隨著社會經濟不斷的發展,電子商務的出現給線下模式強有力的沖擊[3]。這種新模式最大的優點就是價格,其將成本利潤的空間直接給予了消費者,所以其逐漸的替代了傳統門店渠道銷售模式。不過線上模式也有著很大的不足,那就是購買之前只能夠看到圖片,不能夠滿足消費者的感官體驗。

  (三)促銷策略

  就當前產品促銷形式來看,具體存在著公共關系、人員推銷以及廣告等形式,其最為主要的目的就是進行產品宣傳,激發廣大消費者的購買欲望。就童裝產品促銷的時候,相關企業必須得加強重視廣告促銷,因為兒童消費群體沒有經濟來源,所以服裝購買權很大一部分在父母身上。例如對于六歲以下的兒童,童裝企業的廣告促銷應該盡可能的迎合父母的意愿;而對于年齡更大一點的兒童,則是需要符合兒童的購買心態。總的來說,廣告促銷就是需要抓住消費者的心理,并且盡可能的滿足他們的消費需求,只有這樣才能夠達成良好的效果。

  四、結語

  綜上所述,隨著人們生活水平的不斷提升,父母對于子女的投入越來越大,而這就給童裝市場提供了一個良好的發展機遇。不過相比較承認服裝銷售而言,童裝消費的對象雖然是兒童,不過在很多時候消費決定權卻在父母身上。所以童裝企業在產品銷售過程中,不僅僅需要考慮到兒童的消費心理,同時還得迎合家長的喜好,只有這樣才能夠獲得更好的市場營銷效果。

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