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母嬰店怎樣進行紙尿褲產品銷售 提升銷量

    現在,母嬰門店競爭激烈,對導購的要求也越發嚴格,導購不僅要有銷售能力,還要具備一定的育嬰知識,用專業服務打動顧客,那么,對于紙尿褲等母嬰必需品的銷售工作如何開展,如何提升銷量?

  1、結合顧客的實際需求向顧客推薦產品,不能一味地推薦店內的主推品或高毛利紙尿褲品牌,這樣不僅招致顧客的反感,還會讓顧客對門店失去信任。導購應視情況為顧客做專業的產品推薦和服務。

  2、一般顧客選購紙尿褲的標準就是吸水性好不好,這就制約了一部分紙尿褲的銷售,導購要向顧客講明,選擇紙尿褲的標準有哪些,增加顧客的選擇,門店店內最好有專業的育嬰師可以幫助顧客解決育兒過程中的問題。

  3、要讓顧客產生建立信任感,有的紙尿褲使用不當會造成寶寶濕疹、紅屁屁等癥狀,因此,在紙尿褲銷售過程中,不要忘了向顧客推薦相應的護理產品。

  4、對于店內的新品,顧客還不熟悉,可以免費讓顧客試用,發試用裝,這樣既可以拉攏顧客,又能為新品做宣傳。

  除此之外店鋪的陳列管理對于紙尿褲的銷量也至關重要很多內容都有專門介紹陳列的方法和陳列的注意事項以及一些陳列的技巧,在這里我就不進行單獨的講述陳列的方法了,但是也提一些門店非常容易忽視的陳列管理。

  1、善用消費者視角

  我們在銷售的過程中總是和店員講要站在消費者的視角上去思考客戶的需求在哪里,以及客戶關注的問題來更好的滿足消費者,我們在陳列的工作中也應該如此,在陳列上,我們不妨走出門店,讓自己也變成一個消費者,從店門口進入到門店的每一個區域,心中默念下當季自己想買什么商品,我們能不能快速找到自己想要的商品,我們的商品陳列展示是否在黃金展示位。

  2、杜絕黃金陳列位的浪費

  很多時候,我們的廠家都要求自己的商品是擺在黃金陳列位的,但是門店的陳列位置始終是有限的,我們在黃金的陳列位上的商品也就是能第一時間被消費者看到的商品應該是能給門店帶來銷售的商品,各個門店可以自查一下,如果存在賣不動的商品擺在黃金陳列位請及時調整。

  3、拉臺面的方法不可取

  對于一組貨架的陳列來說,門店經常性的做法是拉臺面,如果這組貨架上的部分產品缺貨了,那么就把旁邊的某個產品拉寬臺面進行填充,這樣的方式說實話是不可取的,這對陳列管理來說也是一個很大的浪費,建議可以立一個牌子 寫明此產品缺貨,價格多少,什么時候到貨,接受預定等內容。還有一種方法是利用關聯性商品填補商品的空缺,并搭配營銷活動進行宣傳。

  4、陳列管理的陳列規劃

  陳列要求陳列商品整齊美觀大方,但是很多時候,門店在調整陳列時都沒有一個很好的規劃,隨著自己的想法去調整陳列,不光是效率極低,陳列效果也非常差。

  不妨在調整陳列之前先思考下陳列的擺放如何進行合理的調整,如何去布局之后清空貨架的商品再來進行陳列。陳列擺放時,如果一個臺面上準備陳列6個商品,那么這6個商品的陳列面應該是平均的,不應該是某個商品陳列面肥肥胖胖的,一個商品陳列又瘦骨嶙峋。

  在商品的陳列上也要注意一些細節,有的袋裝粉劑商品(如袋裝祛痱粉補充包)在豎著陳列的時候,很有可能會出現,因為不均勻導致陳列歪七扭八的,這個時候可以把每個袋子弄均勻后再陳列,也可以弄成頭輕腳重的三角錐形方便豎立擺放,也可以有某些商品或道具做支撐支架。有的甚至可以手工diy自制。

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