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紙尿褲行業格局重組勢在必行

  從目前紙尿褲格局來看,紙尿褲品牌入局者較多,行業競爭激烈。市場增量難尋,存量難做,行業風起云涌。外資、國產品牌的壓力都不小,但是無疑在紙尿褲整個陣營中,最難受的是認真做產品的中小品牌。外資品牌將一二線市場納入囊中,國產大牌紙尿褲在低線城市占據主導地位,投機取巧的小品牌以次充好,擾亂了整個紙尿褲市場卻賺得金盆滿缽。

  不良商家將出局

  縱觀紙尿褲市場品牌云集、技術含量薄弱、產品質量參差不齊、同質化嚴重,很多品牌目前主要停留在價格戰爭階段,營銷不夠標新立異等市場現狀讓行業發展受阻。但無論是紙尿褲渠道商還是廠家都還是非常愿意將這個產業往更高品質的方向發展,都在不斷努力推動紙尿褲產業優化發展,所以投機取巧不認真做產品的遲早出局。

  首先作為廠家,利潤對于企業能否長期發展下去尤其關鍵。但如果一個廠家進入紙尿褲市場,只看重短期利潤,通過節省產品原料等方式提升利潤,這樣的產品真的能順利流向市場嗎?沒有質量不講誠信,企業終將做不大,渠道商會不愿意長久合作。

  如果渠道商只是單純看重利益,不在乎紙尿褲的產品品質,不用心去分辨真偽,相信消費者也不會信賴這樣的渠道商。誠信堪憂,合作不穩定,消費者不信賴,只會一起被淘汰。

  用心做產品,做品牌,不忽悠消費者,才能經得住市場的考驗。隨著消費者升級,消費者對于紙尿褲的質量要求只會越來越高,而那些通過低價去蠱惑消費者的產品和品牌終將被市場淘汰出局。不用心做品牌遲早會倒下,認真做產品做市場的品牌則會愈戰愈強,行業格局重組勢在必行。

  三步助力中小紙尿褲品牌絕地反擊

  1 提升品牌專業性 保證產品質量

  相信無數紙尿褲品牌商都能感受到,新一代年輕消費者對于產品的質量要高于“往屆”消費者,但其實紙尿褲作為寶寶的貼身用品,只要專業度夠高,產品自然不愁賣。

  在行業重組過程中,紙尿褲品牌如何提升產品的專業度將是能否生存下去的關鍵點。目前中國的紙尿褲生產線遠遠優于國外技術,隨著醫護級標準的提出,硬件條件不足的貼牌、小品牌將逐漸出局。品牌只有在紙尿褲上傾注更多專業性,把產品、品牌做好,讓消費者買的舒心,用的安心,才能逐步擴大市場占有率,在整個行業立足。

  2 定位清晰 回歸消費者

  隨著消費者的升級,紙尿褲迎來了新風口,高端定制、跨界營銷、功能場景細分化趨勢逐漸明顯。但趨勢愈加明顯對于品牌的考驗也就愈大,大品牌逐漸衍生出多種細分品類,但是作為中小品牌,要定位清晰,了解受眾,有主打品牌才能在“大戰”中存活。

  隨著以消費者為中心的時代到來,消費者對于紙尿褲的質量要求越來越高。無論是寶潔、花王、還是尤妮佳,都在重視消費者服務。產品質量好的同時,還得經得住消費口碑的考驗,方能立足。

  3 打通線上線下 全渠道經營是標配

  渠道碎片多元化,自然會出現渠道分流嚴重等現象,專注電商的紙尿褲品牌不在少數,從微商起家的品牌更是一抓一大把,四處瘋狂搶單,線下蠶食嚴重。雖然紙尿褲在線上 賣的異常火爆,但是互聯網的流量是有限的,隨著線下新零售的崛起,最后將會是線上與線下融合。線上在引流推廣的同時,線下做好服務,才是制勝的關鍵。

  而紙尿褲品牌如何平衡線上線下關系,取得同步發展,呈現更多玩法,才是紙尿褲發展的關鍵。地區性中小品牌充分利用在當地建立起的區域知名度,將產供銷加以深耕細作,并伺機拓展更為廣闊的銷售網絡,全渠道抓緊打通才有更多機會走向全國化,擴大占有率。

  其實中國紙尿褲的制造水平已經高于日本制造和韓國制造,包括尤妮佳、花王、幫寶適等在內的外資品牌都感受到了本土品牌的“威脅”。所以只要中小品牌深入研究產品,提高產品質量,做出差異化,對消費者負責,才能有機會突圍,走的更加長遠。

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