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開母嬰店門店選址六大原則

  我們大家都相信,開過店的人也都知道,選址對門店經營有多重要!只要選對了地址店鋪,基本上不愁人流量、不愁客源,也不愁賺不到錢。首要問題解決,其他一切都順利了!

  在歐洲國家,世界連鎖經濟發展過程中,最為成功的案例莫過于美國的肯德基和麥當勞。這些聞名世界的企業,在選擇門店地址時也是非常講究。

  在選址上,肯德基自創打分制模型,針對品牌定位和產品特性,選定適合的商圈,設置可承受的租金成本,形成模型后,在合適的范圍內選擇目標鋪位。此外,還要對目標鋪位的人流量、消費能力進行計算,得出預估的日營業額。如果種種條件都能符合肯德基的預期,就可以開店。

  同樣的邏輯也可以運用在母嬰產品門店選址上。一般來講,影響母嬰類產品門店選址的因素很多,主要可以歸納為這幾個類別。

  a、區域內寶媽和有孩子客人的精準分析

  1.區域內年輕有寶寶的年輕女性比例等;

  2.區域內的人口結構,如年齡,性別,職業,文化程度,人口密度,增長速度等;

  3.區域內家庭戶數及構成;

  4.區域內消費者的消費收入水平和消費水平,消費意識和購買力等。

  b、店面房租/租期

  有一種死亡叫房租到期。相信都不想辛苦裝修完還沒收回成本,就被房東用各種辦法趕走。一般店面盡量爭取一個長租期(5年以上)是保證店面穩定性經營的基礎。

  c、店面周邊小區人群消費取向

  a.分析該區域內的客流量,客流狀態,客流消費能力和消費取向,根據消費情況分析潛在和長遠需求。

  b.在選址前,必須了解目標區域內的交通情況,需要考慮停車、寶媽出行逗留的可能性有多久。

  c.目標區域內或周圍有沒有公共設施或者基礎設備供孩子游玩,給客人帶來便利會為店鋪加分。

  d、周邊同類廠家競品情況

  主要了解市場競爭對手,特別是商圈范圍內的同類或相似的競爭對手,了解他們的具體情況,包括商業類型,具體位置,數量,規模,店鋪裝修,營業額,營業方針,產品種類,目標客戶,來客數等。

  在一個區域內,往往會有多個基本符合條件的地址,因此接下來還需要對各個地址的條件進行對比分析,從中選出最佳的地址來。

  如何可以選擇最佳門店地址呢,其實逃不開這七個原則:

  1. 周邊車流原則:找到聚客點。

  2. 周邊目標市場原則:瞄準當地中高端母嬰消費人群。

  3. 對于可見性原則:店面就是最好的招牌,努力成為當地的地標。

  4. 對于便利性原則:交通必須方便,停車必須方便。

  5. 對于經濟性原則:一個城市開一家店的事不要干,區域密度是品牌和經營的有效性保障。

  6. 對于穩定性原則:需要商圈、社區成熟配套規范。

  7.對于市場培育原則:通過不停的周邊社區和商場等精準位置推廣,引導客人進口用品消費。

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