孩子王在今年的供应商大会上，把辅食定义为“十亿级品类?#34180;?/FONT>

　　别以为只是喊喊口号，事实上，它已经这么做了。众所周知，孩子王以活动高频化著称，定期的“奶粉节?#34180;?#23615;裤节?#20445;?#20197;及各种厂家冠名的消费者活动，是激活终端销售氛围的利器。几乎每个月，孩子王都会邀请合作的辅食企业参与到这些活动中去，即使不是辅食主场，也会做“硬植入?#34180;?#26377;时会派发产品试用装给消费者品尝，并普及辅食的补充知识，有时会现场举办辅食制作小课堂，通过参与互动的方式寓教于乐。

　　孩子王在全国有200多?#19994;輳?#22914;此频繁的“出镜率”逐渐让辅食在消费者心中“刷出了存在?#23567;薄��?#26681;据孩子王的消费调研，辅食的渗透率已达30%，较去年大涨50%，主推作用显著。

　　一个体量只?#24515;?#31881;的1/10的品类，孩子王为何如此看重？

　　其实，这背后不仅有大数据的支持，还有孩子王对市场形势的准确把脉：奶粉纸尿裤等传统流量品类利润趋薄，尤其是大品牌，前后台毛利相?#31181;?#21518;，已经所剩无几，门店想要?#25945;?#36816;营成本、想要赚钱，必须寻找新的利润补充品类，而且关键的是，这个品类要足够“安全?#20445;?#26368;好有明确的国家标准保障——这不就是辅食吗？

　　政策的态度

　　孩子王的“实验”证明，辅食是一个?#34892;?#30340;增量品类——光英氏一个品牌，去年在孩子王系统就做了5000万销售业绩。

　　但对大多数门店?#27492;担?#36741;食只是个边缘品类，是孩子正餐的“配料”而已。选品？毛利高就行。不怕出事吗？能出什么事！

　　门店不重视，但政策的态度却截然相反。继2017年“辅食新政”出台以后，国家陆续对辅食中的镉、阪崎肠杆菌作出要求，这一系列密集举措是继奶粉配方注册制之后，国家在婴童领域的第二次重拳出击，彰显了来自国家层面的高度重视。

　　新政的?#20570;?#19975;钧，目的在于用最短的时间驱逐劣币，规范市场，事实显示：新政出台前，“辅食大省”江西共有近80家辅食企业，去年缩减到40家，而到现在，真正拿到?#26222;?#30340;只有22家，这意味着，为数过半的企业被扫地出门。

　　如果没有政策干预，这些低端产能就是威胁行业安全的定时炸弹。

　　“中国是典型的‘大政府小市场’，政府一旦开?#20960;?#39044;，就预示着这个行业要起来了。”在市场摸爬滚打十余年，英氏副总裁万建明深谙此中规则。

　　当今中国已经踏入了产业升级的轨道，从数量竞争到质量竞争的蜕变，是需要由强权来把握指挥棒的，而这个角色，唯有政府能够胜任。回顾历史，很多行业在发展初期，都是以“乱”开场的，通过市场的自我净化，或者政策的强制改道，达到“先乱后治”的结果，而显然，后者更为高效。

　　头部企业的担当

　　在一个政策享有绝对话语权的行业，企业最安全的生存方式是：走在政策的前面。

　　英氏极其注重从源头控制，投入大量的人力和物力参与原粮种植过程质量安全的控制，从种?#19981;?#22320;选择，到土壤、水?#30465;?#31354;气质量、病虫害?#20048;?#20840;方位进行监测，严格管控，从源头上对重金属砷、铅、镉等污染物、黄曲霉毒素以及农药残留进行把控，严格限制在国?#26102;?#20934;之内。

　　英氏还是行业里唯一通过BRC（全球食品?#38469;?#26631;准）、IFS（国际食品标准）欧盟双?#29616;?#30340;婴幼儿辅食企业。但即便是“入口”极严，英氏对“出口”的把控也丝毫没有松懈——英氏对所有产品都实行三个环节的检测：一、原辅料入户检测；二、在线生产批批检；三、成品批批检。这样做的结果是，在监管部门历次的监督抽检中，英氏一直履历清白，没有一次不合格记录。

　　但独善其身并不是英氏的追求，它志在推动整个辅食行业的净化和进化。

　　英氏参与制定了辅食“婴标?#20445;?#24182;成为婴标“执旗者?#20445;?#25512;出了行业首款婴幼儿标准的面条、饼干、磨牙棒。不仅如此，英氏还联合渠道精英?#39184;?#25104;立“冠军联盟?#20445;?#29992;行动推动“婴标”的全面落地。

　　此外，在生产、?#38469;酢?#33829;销等多维度，英氏坚守“匠心”底色，以身作则为行业鼓与呼。

　　一、强化生产，打造全球最大辅食样板工厂。英氏在江西的婴幼儿辅食工厂通过并执行食品安全管理体系（ISO22000）和质量管理体系（ISO9001），不仅首批通过《婴辅细则（2017）》审核?#29616;ぃ?#36824;是国内首个通过欧盟双?#29616;?#30340;辅食生产厂。目前，英氏正斥资4个多亿在湖南宁乡打造了一个全球辅食样板工厂。

　　二、?#38469;醭中?#21319;级，享世界级研发。英氏立足世界食品新标准，在食品硅谷丹麦“Agro food park?#32972;?#31435;欧洲创新研发?#34892;模?#22269;内的国家级实验室也在申请?#29616;?#24403;中——新实验室标准为业内最严，产品的所有指标均可自检。

　　三、打出营销组合拳，扩大行业声量。产品上的精益求精，并没有掩盖英氏在营销上的光芒四射。不论是“宝宝的国宴?#20445;?#36824;是“不一般的辅食?#20445;?#22312;宣传英氏品牌“高品?#30465;?#30340;同时，更是向消费者展开了一场别开生面的辅食教育，承担起一个行业排?#32321;?#35813;有的担?#34180;?/FONT>

　　纵观整个商业发展史，领军行业的格局和作为往往对这个行业的发展起到决定性作用。当下，婴幼儿辅食行业正处在整合洗牌的关键期，在政策与市场的合力之下，辅食行业将迎来再造，而市场能否与政策保持方向一致，从而发?#24188;?#22823;的效率，则要?#21335;?#26395;于“英氏们”的引领。

　　英氏，让“辅食不辅?#34180;?/FONT>