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母婴店陈列 吸引顾客的最佳手段

  1、显眼

  陈列摆放商品时,应该把“最想卖的商品”陈列在最显眼的位置及高度上,即在有效陈列?#27573;?#20013;集 中展示于最显眼?#27597;?#24230;上,以吸引顾客的枧线,使商品容易出售。

  2、货量充足

  货量充足是商品陈列的首要原则,因为商品陈列要有量感才能引起颀客的注意与兴趣。

  3、分类明确

  陈列摆放商品要便于顾客参观选购,摆放商品安?#32622;?#21035;类,按每种商品的不同特征和选购要求顺序 摆放,便于顾客在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选。

  4、集中陈列

  同一类剔的商品集中陈列在相邻的货架或位置,才能方便顾客更容易按照集中的类别?#19994;?#33258;己所需 要的?#25918;?#25110;品种。

  5、易取易放易还原

  如果顾客选购商品时拿取不方便,或者拿了放回去很麻烦,邢么再?#27599;?#30340;陈列?#21442;?#27861;起到促进销售 的目的,同时也不利于店员理货。

  6、安全稳固

  陈列要突出视觉效果,但也要注意安全性、要考虑到商品堆放的稳固性,以确保顾客购物的安全。

  7、配套齐全

  进行商品陈列时应尽量保证一个?#25918;?#25110;系列的商品能配套齐全,同时集中陈列,这样才能让顾客有 更大的选择余地,在陈列上也能体现整齐、关观的效果。

  8、整洁卫生

  卫生是对商品陈列及整个卖场环境的基本要求,卖场人员在陈列商品时应注意及时槁好商品、货架 或堆码的卫生。将商品上的?#39029;?#25830;拭干净、体现商品的新鲜度。

  9、关联性强

  顾客选购商品时往往需要相关联的商品来配套,或者当看到卖场人员精心?#25165;?#30456;关联的几商品汇集 在一起时,经常会意识到这些商品的用途对自己产生的效用价值,从而产生购买行为。

  10、先进先出

  对于存在保质期与有效期的商品,卖场人员应遵循“先进先出”的陈列原则,当货架上陈列在前排 的商品被顾客?#27599;?#21518;,朴货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将生产日期新鲜的新品补到后 排空处。

  11、光线充足

  商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好,亮度足够的位置,?#21592;?#35777;商品的易见易找。

  12、色?#25325;?#35266;

  视觉上的冲击会激发顾客产生购买冲动,因此在进行陈列商品时应注意各种商品陈列时的色彩搭配 ,冷暖色调组?#40092;?#23452;,避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顺客视觉上的混淆,包 装雷同的商品更要注意区分开来。

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