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母婴店如何备货和控制销售渠道

  我计划开一家母婴店,但是隔行如隔山,不知道这个行业如何经营的,备货和销售渠道应该如何控制?

  【微导师—— 郑州豆丁之家孕婴用品有限公司总经理 柴超杰】

  经营店铺就是做具体的事情,其实很简单,进货、销售就好。一个零售店铺是没有渠道的,只要根据自身店铺的大小和销售量备货举行了。

  我给创业者简单讲几点:

  备货

  1.根据自身店铺大小进行备货。记住不能让店铺空着。

  2.根据自己店铺所在市场备货。你主营哪些商品要先做好定位和市场调查。调查好后,确定店铺经营商品类别比例。做好装修规划确定每个类别在店铺的陈列比例从而进货备货。

  3.根据销售额备货。新店没有销售额,只能预估,刚刚开店预估一定不准确,那就根据第二条?#21019;?#29702;,让货架丰满好看。在经营中及时做好调整。

  经营

  1.店铺经营很简单,没有太多复杂的地方,要做的就是管好货,管好人。管好货,建立进销存系统,收银系?#22330;?#35753;自己的销售数据化,方便以后调整和补货以及库存合理化的调整。用好人,店铺不大,人员不多,一定是每个人都是精英,每个人都能很好的完成工作。简化人员,精益求精要求人员或者?#19994;?#20248;秀人员。

  2.经营基于竞争和市场状况,经常观察竞争对?#37073;?#23398;习竞争对手。经常和顾客沟通了解顾客需求,不断调整自己店铺。

  渠道

  零售店就是零售渠道的终端,没有渠道可言。批发代理有渠道,厂家销售有渠道。你是做母婴渠道,还是商超渠道,还是百货公司等等。零售店就是零售渠道的最终点。

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