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玩具店進貨渠道解析 貨品能決定成敗

  玩具店開始營業,最能決定成敗的就是貨品的選擇,是否針對目標客戶群,是否有足夠的新鮮感及價格優勢……這都是考驗玩具店經營的籌碼。而面對玩具廠家進貨產品相對單一且進貨數量要求極大,而批發市場進貨又相對零散等諸多問題,小本經營的玩具店主如何通過貨品渠道管理達成自身的最優效益。

  貨品的選擇決定玩具店的成敗

  我國是世界玩具生產大國,玩具的主產地依次為廣東、浙江、江蘇、福建和山東。目前中國有6000多家玩具制造商,生產幾十萬種玩具,如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出,并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進貨渠道中找準、找對、找好有特色的進貨渠道。

  現在,很多廠家都將自己的玩具成品放到網上進行展示,用會員的形式內部公開批發價格,以供零售商們選擇,這樣就減少了中間流通過程,有利于降低進貨成本。店主可以先在網上了解產品信息和價格,進行比較,挑選適合本店風格、價位合適的廠家和產品。然后,可以到一個或者幾個特定的批發市場尋求進貨渠道,多比比,多看看、多挑挑,選擇自己比較滿意的貨物進到店中。

  下面推薦幾個有代表性的玩具批發市場:

  1、深圳筍崗文具玩具批發市場:是深圳市政府規劃建設的重點批發市場,開業不到一年,國內交易額就已達1億元人民幣,市場里玩具交易十分紅火。

  2、東莞·京九(國際)玩具禮品商貿城:由東莞市玩具協會、東莞市京九物業管理有限公司興建的。市場功能定為南中國玩具首席智能型交易平臺,中國最大規模玩具資訊交流平臺,珠三角東部最其潛力的永不落幕創富大平臺,流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中點,中國玩具產銷風向標,中國玩具產業最富生命力的玩具品牌與營銷模式孵化基地。

  3、廣州荔灣玩具批發市場:廣州荔灣玩具批發市場是廣東省首創具有規模和特色的玩具專業批發市場,經營已有7年之久。地處廣州市中山八路石路基38號一、二層,市場總面積達2000多平方米,共設有80多個鋪位,平均每個檔口面積為12.5平方米,交通方便,大小貨車可直駛到市場各個門口。

  4、浙江義烏小商品批發市場:由義烏國際商貿城、篁園市場、賓王市場三個市場簇群組成,市場經營面積150萬平方米,經營商鋪5.8萬個,經營人員16萬人,玩具產銷量占全國市場1/3強,市場上的商品物美價廉,應有盡有,被廣大中外客商譽為“小商品王國”“小商品海洋,購物者天堂”。

  5、山東濟南中恒商城玩具批發市場:該市場主要批發精美工藝禮品和高檔電子玩具,乘坐火車在濟南站下車往北走1000米即到。

  6、河北白溝玩具市場:以經營國內外各種玩具為特色,經營面積2.8萬平方米,四周有固定門店56家,固定攤位320個,臨時攤位53個,來自各地的經銷人員有1300人,日上市商品總值300萬元,日成交額近80萬元。經營方式以批發為主,批零兼營。

  在進貨的過程中,數量要按照一定的比例來分配,即認知類∶社會生活類∶運動類=5∶3∶2。一般來說,益智類玩具最受家長的青睞,是開發孩子智力的最重要因素之一,家長給孩子購買玩具,必定會挑選有關益智類的玩具。此類玩具的特點是小而精,而且成本不會高,拿貨也比較方便,所以占到進貨總數的一半。生活類玩具可以培養孩子的性格,首次進貨的數量不需太多,挑選幾套典型的玩具即可。運動類玩具的成本比較高,特別是一些小型的兒童車,至少都在300元錢以上,所以,首次進1~2個做樣品即可。另外,店主也需要在進貨的時候對資金流保持足夠的重視,不同的地段租金不同,帶來的效益也可能變化,因此,在進貨時保持足夠的流動資金也是有必要的。

  根據店鋪的地址目標客戶的不同采取不同的進貨策略

  由于受規模和資金的限制,玩具店里不可能什么樣的玩具都能準備到,但是必須確定店的主打項目,專營一種或者幾種玩具。這就取決于目標顧客是什么樣的人群。對于一家玩具店來說,根據店鋪的地址不同和目標客戶的不同,經營者在進貨的時候也要采取不同的策略。一般來說,玩具店主的進貨主要的區分點還是在于店鋪地址和客戶年齡的差別。

  婦幼醫院附近的玩具店:客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶。這些客戶對產品質量要求很高,安全是第一考慮的因素。故提供的產品應該注重包裝,以中高端價位品牌玩具為主,要提供完整的三證等文件。

  幼兒園周邊的玩具店:目標客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長,產品選擇應以小孩的眼光為準,中端價位為主,可以結合一些兒童喜聞樂見的動漫類的題材。

  中學周邊玩具店:目標客戶是初中生、高中生。這個階段的學生學習壓力很大,因此發泄類,休閑類的玩具占據主流。另外,時尚、獨特禮品玩具也有很大市場。

  大學周邊玩具店:主要目標客戶為大學生,對難度大、挑戰高的玩具和游戲較為熱衷,并有征服的欲望,禮品需求量大。平臺玩具、藝術玩具及有收藏價值的玩具是銷售重點。

  社區玩具店:目標客戶是中小學生,以低端價位的產品為主,主力產品零售價最好集中在5-20元。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據很大的比重。

  娛樂場所周邊玩具店:目標客戶為年輕人、情侶,消費的隨意性比較大,產品品類應該廣泛一些。高中低端價位都有其消費人群,關鍵是能做出主題的特色。

  店鋪進貨是一個非常系統的工程,對于一些客戶人群相對比較固定的地段,店主對年齡的標準就可以適當放松,多年齡段的銷售策略可以讓店鋪贏得更多的客戶。

  成人玩具市場不容忽視,從2001年開始,成人玩具就已成為投資者的關注熱點,我國有33%的成人表示自己喜歡并愿意購買玩具,成人玩具市場僅年輕人的需求一年就達500億元左右。成人玩具店一般有三種進貨渠道:

  成人玩具進貨渠道

  1、從國外和一些地區進口,包括從歐洲和美國以及我國臺灣、香港地區進口。進口的玩具一般材料講究,做工精細,具有品牌效應。一般進口玩具的售價本來就要比國內(大陸)的高出四五倍,再加上關稅和品牌價值等等,其價格一般人不敢問津。每日的營業量不大,但營業額不小。

  2、采購出口轉內銷的玩具。這類產品雖然不用支付關稅等費用,售價基本與其在國外的售價持平。

  3、自己研發。自己出構思和圖紙,找廠家去定做自己設計的玩具,貼上自己玩具店的商標。這樣的購貨方式,可以大大降低成本,而且對自己的玩具店也能起到宣傳推廣的作用。

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