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如何成功的开个服装店

  当今的时代是造就老板的时代,独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而,你能开什么店?店怎么开?可不是一念之间就能搞定的,其中大有学问。 

  ?#20445;?#20026;什么想开店 

  一:感性创业者。多属感情用事型,常被某些经营成功的店面吸引,店内的温馨气息及井然有序的节奏,常使其情绪受到鼓舞,对开店过于乐观。 

  二:理性创业者。又可分为两类:一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历公司各项营运阶段,实力强;二是停、?#30784;?#21548;型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式。 
三:就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者. 

  2.开店成功率有多高 

  美国对于开店成功率曾进行过调查,结果显示,加入?#29992;?#20307;系开店成功者约为?#31119;埃ィ?#29420;立开店成功者比例约占20%。专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件:真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。 

  ?#24120;?#24320;什么样的店 

  倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌?#29992;?#24215;,一会儿又想开个童装店,心中像有?#20445;?#20010;吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考。 

  ①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱. 
  
  ②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服饰店,品牌专营。 

  ③若你极?#35753;?#24863;,有爱家、恋家情结,童装店是个好的选择。 

  ④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。 

  另外,还须思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上握有的?#24335;?#25968;目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因为业态属性不同,需有特殊能力,如:业务开拓能力、表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在?#24418;?#20915;定开店业种时,应多参与?#29992;?#19994;者举办的说明会,听听不同业种的声音,并亲自听听开店的酸甜苦辣。 

  4.用什么方式开店 

  是单打独斗,自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主?#29992;?#20307;系,由总部提供开店资源?专家认为,若所开设的店面,与过去工作经验有关,并曾担任经营管理职务,可考虑独立开店。但若无经验,选择合适的?#29992;?#20307;系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法。此外,合伙投资开店,日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合,而以3?#23435;?#20339;,最多不超过5人。

  ?#25285;?#24320;店前斟酌哪些投资要素 

  开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺?#24418;?#36731;?#24335;?#25163;。有的人一看见某某店铺转让,觉得其门面不错,价格也不贵,便贸然接手,殊不知开店之后才发现目标市场太小,甚至造成“无人上门”的窘?#24120;?#20294;为时已晚。若你平时?#24863;?#35266;察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。相反的情况是:有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的。一般来讲,开店之前的市场调查包括以?#24405;?#20010;方面: 

  ①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾?#36873;?#33261;水沟或店门外?#39029;?#39134;舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环?#22330;?#21478;一种含义指店铺所处位置?#34987;?#31243;度。一般来讲,店?#20504;?#22788;在车站附近、商?#30331;?#22495;人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位?#23186;?#22909;,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位?#20204;芳选?nbsp;

  ②交通条件是否方便。顾客到店后,停车是否方便?#25442;?#29289;运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。 

  ③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在?#30452;?#34892;走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过?#24120;?#31859;,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为2?#24471;?#23485;,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、?#23381;?#36710;和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。 

  ④服务区域人口情况。一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商?#30331;?#26053;游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。 

  ⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。 

  影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的?#34987;?#22320;段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才能成功。

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